蝕底定著數？

（本文曾刊載於 2019-07-16《明報》加西版無心的約會專欄）

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在職場打拼，很多人都怕蝕底。大概認精學懶是人的天性，本著「多做多錯，少做少錯，唔做唔錯」的心態，得過且過，僅僅合格保住份工便算，令很多打工仔原地踏步。其實只要能夠用心、認真做多一點點，就已經是公開的「上位秘笈」，皆因請你的上司、老闆覺得著數。然而知易行難，但我見証能持之以恆者，多數先蝕後賺，先苦後甜，如《聖經》詩篇所言：「流淚撒種的，必歡呼收割」。

反之，貴為老闆，如果驚死蝕底，要攞盡著數，剝削員工，找供應商入貨時盡量壓價拖數，售出差劣商品時提價，對消費者賺到盡。即使因為市場需求，大家被迫就範，也輸了口碑和商譽，最終影響將來的合作關係、業績和訂價。生意夥伴和顧客，均對他避之則吉。漫畫《風雲》有言：「勢不可去盡…福不可享盡…凡事太盡，緣分勢必早盡。」

已故新鴻基創辦人之一郭得勝，教導後輩「唔怕蝕底做多步」，善用該原則者多數會發覺：蝕底是著數的開始。地產公司所建樓宇的用料、手工、性價比和商譽都比別家好，即使將來賣的樓呎價高些，物有所值，市民仍會樂於購買。誠意額外付出，將有更佳收穫。

宣傳新產品或服務時所提供的免費試用，也常運用這一招數，例如研科電訊在不少大溫新建柏文屋苑的入伙首年，無條件免安裝費提供一年免費上網、電視節目和固網電話服務。一年後，有多少客戶肯「不轉台」繼續幫襯是未知數。企業和個人的成功之道，由蔡國權作曲作詞、徐小鳳主唱的《順流逆流》完美詮釋：「不相信未作犧牲竟先可擁有，只相信是靠雙手找到我欲求。每一串汗水，換每一個成就。從來得失我睇透 …… 」